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Wert- und bedürfnisorientierte Segmentierung von Konsumgütermärkten

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Produktnummer: 186ef53e48084d4a95b46b27c1ff8e0b52
Autor: Medelnik, Norbert Georg
Themengebiete: Kosmungüterbranche Marketingmanagement Unternehmensführung Vertrieb
Veröffentlichungsdatum: 15.02.2012
EAN: 9783834936073
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 183
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Untertitel: Eine empirische Analyse am Beispiel der Augenoptikbranche
Produktinformationen "Wert- und bedürfnisorientierte Segmentierung von Konsumgütermärkten"
Die Basisstrategie der Marktsegmentierung stellt eines der in der wissenschaftlichen Literatur am häufigsten diskutierten Konzepte dar. Die weit reichende Beachtung erklärt sich aus der unmittelbaren Nähe zum Marketingkerngedanken, welcher eine konsequente Ausrichtung sämtlicher Unternehmensaktivitäten an den Anforderungen der Kunden postuliert. Norbert Georg Medelnik legt die Annahme zugrunde, dass ein Markt durch eine Vielzahl von Konsumenten unterschiedlicher Bedürfnisstrukturen repräsentiert wird, was er anhand eines lokalen Augenoptikermarktes untersucht. Dazu konzipiert der Autor einen zweistufigen Segmentierungsansatz und überprüft, inwieweit dieser wert- und bedürfnisorientierte Segmentierungsansatz durch eine einstufige Variante substituiert werden könnte. Dabei erweist sich der zweistufige Segmentierungsansatz insgesamt als klar überlegen.

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