Sales Enablement
Produktnummer:
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| Autor: | Kilian, Dietmar Lorenz, Britta Mirski, Peter |
|---|---|
| Themengebiete: | Controlling tools Customer Journey Customer behavior Digital marketing Distribution controlling Hybrid Selling Hybrid sales Lead generation Sales Enablement Sales targets |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.04.2023 |
| EAN: | 9783658403645 |
| Sprache: | Englisch |
| Seitenzahl: | 96 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Tools and Techniques for Modern Sales Organization |
Produktinformationen "Sales Enablement"
This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage. The focus is on the sales enablement process as a holistic framework concept. It forms the infrastructure that ensures efficient cooperation between all areas of the company. The book explains the alignment of all goals, motivations, thought patterns, actions and campaigns in relation to the needs of the customer. In addition, it shows the most promising methods and approaches and how the practical start of sales enablement can look like. The book is aimed at managers and all who deal with sales strategies.
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