Kompass Anatomie des Verkaufens
Produktnummer:
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| Autor: | van Steen, René |
|---|---|
| Themengebiete: | Abschlusstechnik Akquise Bedarfsermittlung Beratungsgespräch Kundenbindung Kundengewinnung Marketing Selbststudium Werbung |
| Veröffentlichungsdatum: | 11.08.2020 |
| EAN: | 9783969520017 |
| Auflage: | 1 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 112 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Siglinde Anzenberger |
| Untertitel: | Hintergründe und Anwendungen, Band 2 |
Produktinformationen "Kompass Anatomie des Verkaufens"
Band 2: Ein herausragender Ratgeber zum Thema nachhaltiges Verkaufen: eine Fülle an Informationen, reduziert auf das Wesentliche. Die Essenz aus zwanzigjähriger Erfahrung des Autors in Beratung, aktivem Wirtschaftsleben und Verkauf. Aus dem Inhalt: - Warum haben Kunden keinen Bedarf, obwohl es bei ihnen nicht läuft? - Wie kann ich dem Kunden helfen, seinen wirklichen Bedarf zu entdecken? - Welche Korrekturmaßnahmen kann ich anwenden, wenn der Kunde, obwohl ich scheinbar alles gemacht habe, doch nicht kauft? - Woran genau erkennen Sie die Kaufbereitschaft des Kunden? - Was sind elementare Grundlagen, warum ein Geschäft läuft? - Welche Anwendungen ergeben sich aus dem Phänomen der Resonanz? - Wie wirkt Resonanz? Hintergründe und Anleitungen zu allen wichtigen Phasen vom Erstkontakt über das Verkaufsgespräch, Angebot und Geschäftsabschluss bis hin zum Folgegeschäft sowie zum Aufbau einer stabilen inneren Haltung. Mit Checklisten und Übungen
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