Einführung innovativer Systemgeschäfte
Eckhoff, Andreas
Produktnummer:
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| Autor: | Eckhoff, Andreas |
|---|---|
| Themengebiete: | Bewertung Conjoint-Analyse Datenanalyse Fusion Innovation Innovationsmarketing Kommunikation Kommunikationspolitik Konsum Marketing |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.09.2001 |
| EAN: | 9783824474622 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 344 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Deutscher Universitätsverlag |
| Untertitel: | Eine empirische Untersuchung telematikunterstützter Mobilitätsdienste |
Produktinformationen "Einführung innovativer Systemgeschäfte"
Komplexe Systemgeschäfte weisen Besonderheiten auf, aus denen sich spezifische Anforderungen an das Innovationsmarketing ergeben. Für das Einführungsmarketing dieses Geschäftstyps ist der Einsatz kommunikationspolitischer Maßnahmen besonders relevant, vor allem die Steuerung der interpersonellen Kommunikation. Andreas Eckhoff präsentiert einen Steuerungsansatz für die interpersonelle Kommunikation, der es ermöglicht, die Erfolgswahrscheinlichkeit bei der Einführung von innovativen Systemgeschäften zu erhöhen. Der Autor führt die Schlüsselperson des Innovationsführers ein und erarbeitet ein Konzept zur effizienteren Ansprache dieser Zielperson. Neben der Entwicklung von Verhaltensempfehlungen für die ökonomisch vertretbare Selektion der Zielpersonen erfolgt eine Spezifizierung der auf Innovationsführer abzustimmenden Kommunikationsbotschaft. Der Ansatz wird am Beispiel eines telematikunterstützten Mobilitätsdienstes empirisch überprüft.
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