Produktnummer:
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| Themengebiete: | Akquise Kunde Kundenbearbeitung Kundenbeziehung Kundencluster Kundensegmentierung Partnermanagement Strategie Vertrieb Vertriebsstrategie |
|---|---|
| Veröffentlichungsdatum: | 12.11.2021 |
| EAN: | 9783648155325 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 792 |
| Produktart: | Gebunden |
| Herausgeber: | Gebert, Frank Milz, Markus |
| Verlag: | Haufe-Lexware |
| Untertitel: | Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis |
Produktinformationen "Das Vertriebskompendium"
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in Inhalte:Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und WerteStrategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.Geschäftssystem und ProzesseStrukturen, Basis und FundamentUmsetzung, Transformation und Change
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