Category Management

Kooperation schafft Mehrwert. Das ist der Grundgedanke im Category Management (CM). Händler und Hersteller bündeln ihr Wissen, um Kategorien strategisch weiterzuentwickeln. Dabei werden die Bedürfnisse und Erwartungen der Shopper und Konsumenten im stationären Handel in den Fokus gerückt. Denn: Zufriedene Kunden führen zu einer Win-Situation für alle Beteiligten. Die Grundlage für ein erfolgreiches CM bildet der standardisierte 8-Schritte-CM-Prozess. In einem gemeinschaftlichen Workflow identifizieren Händler und Hersteller in acht aufeinander aufbauenden Schritten kategoriespezifische Potenziale, leiten daraus entsprechende Maßnahmen ab und implementieren diese. Egal ob Fast Moving Consumer Goods oder Nonfood: Der 8-Schritte- CM-Prozess ermöglicht Händlern und Herstellern branchenübergreifend über alle Vertriebskanäle hinweg ein einheitliches, zielgerichtetes und effizientes Vorgehen. Dieses Buch erklärt das CM-Konzept von der Pike auf für Einsteiger und Fortgeschrittene mit wertvollen Impulsen für die praktische Umsetzung. Ein seit Jahrzehnten weltweit erfolgreich etablierter Prozess – neu gedacht. Auf Basis der Expertise von Handel und Industrie und gebündelt unter dem Dach von GS1 Germany, dem neutralen Kompetenz- und Dienstleistungszentrum zur Optimierung unternehmensübergreifender Geschäftsprozesse entlang der Value Chain.