Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Produktnummer:
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| Autor: | Strobel, Ralph |
|---|---|
| Themengebiete: | Agilität Akzeptanz Angebot Aufgabenrevision Change Key Account OKR Rollen Salesteam Vertriebsteam |
| Veröffentlichungsdatum: | 26.10.2020 |
| EAN: | 9783648147054 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 247 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Haufe-Lexware |
| Untertitel: | Das Praxishandbuch für erfolgreiche Führungskräfte |
Produktinformationen "Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb"
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.Inhalte:Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und InstrumenteKernelemente einer erfolgreichen, agilen Vera¨nderungBestandsaufnahme und Zukunft von Agilita¨t und Vera¨nderung im VertriebKonkrete Anwendungsfälle aus der PraxisRoadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
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