Agiler Vertrieb mit Scrum
Produktnummer:
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| Autor: | Scherm, Michael J. |
|---|---|
| Themengebiete: | Agile Arbeitsweisen im Vertrieb B2B Agilität Customer Centricity Framework Scrum Kundenbedürfnisse Partizipation und Kollaboration Performance Vertrieb Sales verbessern Product Owner Scrum Board Scrum Master |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.03.2024 |
| EAN: | 9783658424596 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 302 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen |
Produktinformationen "Agiler Vertrieb mit Scrum"
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
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