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Vertriebsoptimierung in Banken

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Produktnummer: 18373597742df344b3b0789a4a0aa26c22
Themengebiete: Bank Banken Bankgewerbe Banking Finanzdienstleister Firmenkunden Firmenkundengeschäft Globalisierung Marketing Personalentwicklung
Veröffentlichungsdatum: 25.05.2012
EAN: 9783322909664
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 198
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Herausgeber: Spreiter, Michael
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Untertitel: Konzepte und Praxisbeispiele
Produktinformationen "Vertriebsoptimierung in Banken"
Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu außergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor. Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über den Einsatz einer umfassenden Informationstechnologie (Data-Warehouse und Data-Mining) werden Beispiele aus verschiedenen Kreditinstituten beschrieben: Firmenkunden- und Privatkundengeschäft, Fondsvertrieb und Markenauftritt einer Bank. Darüber hinaus zeigen die Autoren Auswirkungen einer konsequenten Vertriebsorientierung auf die Personalentwicklung und das Vergütungssystem. Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen.

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