Vertrieb
Produktnummer:
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| Autor: | Preißner, Andreas |
|---|---|
| Themengebiete: | Analyse Erfolg Vertrieb |
| Veröffentlichungsdatum: | 16.01.2013 |
| EAN: | 9783868813579 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 336 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | REDLINE |
| Untertitel: | Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern |
Produktinformationen "Vertrieb"
Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden. Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch: Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.
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