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Verkäufer zum Erfolg führen

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Produktnummer: 18ef4faca9db2a4a1dbaefe8dbcd11bda9
Autor: Fischer, Hans
Themengebiete: Führung Management Verkauf
Veröffentlichungsdatum: 17.06.2011
EAN: 9783816306085
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 130
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Verlag: VDMA
Untertitel: Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen
Produktinformationen "Verkäufer zum Erfolg führen"
Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen Der Verkaufsleiter in kleinen und mittelständischen Unternehmen braucht handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams. Eine Vertriebsmannschaft wird ungesteuert nur einen kleinen Teil der Leistung abliefern, zu der sie als gut funktionierendes Team in der Lage ist. Trotz aller Beteuerungen der Verkäufer, eigenverantwortlich zu handeln, ehrgeizig zu sein und das Beste zu geben, zeigt die Erfahrung, dass das Leistungsvermögen eines Verkaufsteams sehr unterschiedlich verteilt ist. Übersicht: · Der Weg zur Führungspersönlichkeit · Wie wichtig ist Stallgeruch? · Der Manager als Ex-Kollege · Der Manager als Neuer · Der verantwortungsvolle Umgang mit Individuen · Die wirkungsvollsten Führungsinstrumente · Verkäufer sind anders · Entwicklung der verschiedenen Führungsstile · Den eigenen Weg finden · Die unterschiedlichen Verkaufsleiter-Typen · Die 3 Kernaufgaben des Verkaufsleiters · Die Fallen für den Verkaufsleiter · Glaubenssätze und Vorurteile · Die Gesetze der Gruppendynamik

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