Verhandeln mit Monopolisten

Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der „einzig mögliche“ ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation dahin schmelzen, die Spielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, die die erforderlichen Materialien, Zulieferungen, Maschinen o.Ä. in genau der gewünschten Spezifikation anbieten – so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Da sind dann die Profi-Einkäufer im Unternehmen gefragt, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen. Wie sie sich trotz dieser schlechten Ausgangslage in eine bessere Verhandlungsposition bringen und trotzdem noch Savings realisieren können! Das ist nicht einfach – aber es geht. Und wie, das zeige ich hier. Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraum mit einem Monopolisten schaffst! Wie Du also entscheidend mehr aus der Verhandlung mit Monopolisten herausholst, erlernst Du in diesem E-Book. Im Wesentlichen geht es um die eine große Frage der Verhandlungstrategie und um die Frage der Machtverteilung. Die notwendige Verhandlungsmacht kannst Du Dir mit meinen Tipps zurückholen!