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Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

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Produktnummer: 184bdf85d6ffdd4571b686da570f3d648f
Autor: Böck, Josef G.
Themengebiete: Beratung Finanzdienstleistung Gesundheitsbranche IT-Branche Marketing Steuerberatung Trusted-Advisor-Konzept Trusted Advisor Versicherung Vertrieb
Veröffentlichungsdatum: 11.08.2017
EAN: 9783658157821
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 261
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Untertitel: Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen
Produktinformationen "Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb"
Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten –  Trusted Advisor –  die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt.

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