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Toolbox für den B2B-Vertrieb

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Produktnummer: 1834ed0922a2d74a8fbf06bdb25969811d
Themengebiete: B2B Hamel Kundenerfolg Purle Steimer Toolbox Vertriebserfolg Vertriebsprozess
Veröffentlichungsdatum: 26.08.2019
EAN: 9783791044507
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 288
Produktart: Gebunden
Herausgeber: Hamel, Marko Purle, Enrico Steimer, Susanne
Verlag: Schäffer-Poeschel
Untertitel: Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg
Produktinformationen "Toolbox für den B2B-Vertrieb"
An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale. Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

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