Professionelle Neukundengewinnung
Produktnummer:
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| Autor: | Busch, Peter Lasko, Wolf |
|---|---|
| Themengebiete: | Akquise Akquisition Entscheider Erfolgsstrategie Neukundengewinnung Verkauf Verkäufer Verkäufertypen Vertrieb akquirieren |
| Veröffentlichungsdatum: | 13.03.2012 |
| EAN: | 9783322867599 |
| Auflage: | 3 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 245 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Untertitel: | Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |
Produktinformationen "Professionelle Neukundengewinnung"
Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen. Nur wer alle acht Varianten souverän beherrscht, wird seine Erfolgsquote dauerhaft erhöhen und den Quantensprung schaffen. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
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