Mediation und Verhandlungsführung
Produktnummer:
16A42422199
| Autor: | Rosner, Siegfried Winheller, Andreas |
|---|---|
| Themengebiete: | Arbeitspsychologie Büroorganisation Deutschland Empirische Sozialforschung Entrepreneurship Ethik / Unternehmensethik Forschung (wirtschafts-, sozialwissenschaftlich) / Sozialforschung Management / Personalmanagement Mediation Organisation / Büroorganisation Personalmanagement Personalpolitik Personalwirtschaft Psychologie / Arbeitspsychologie Psychologie / Führung, Betrieb, Organisation Psychologie / Wirtschaft, Arbeit, Werbung Psychotherapie - Psychotherapeut Recht Sozialforschung Sozialforschung / Empirische Sozialforschung Therapie / Psychotherapie Unternehmensethik Verhandlung |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.12.2022 |
| EAN: | 9783985420087 |
| Auflage: | 002 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 494 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Nomos Verlags GmbH Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG |
| Untertitel: | Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns |
Produktinformationen "Mediation und Verhandlungsführung"
Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter "Glaubenskrieg", vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben. Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit "Irrationalität".
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