Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten
Produktnummer:
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| Autor: | Ihlenburg, Ditmar |
|---|---|
| Themengebiete: | Betriebswirtschaft Interaktionskompetenz Kundenakquisition Kundeninteraktion Lösungswissen |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.10.2011 |
| EAN: | 9783834931023 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 371 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Untertitel: | Akzeptanzfaktoren, Wettbewerbsvorteile und Kundennutzen am Beispiel des Maschinen- und Anlagenbaus |
Produktinformationen "Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten"
Aufgrund stetig steigender Komplexität und Spezifität bei der Leistungserstellung erhöht sich der Abstimmungsbedarf zwischen Anbieter und Nachfrager. Ditmar Ihlenburg untersucht die Gestaltungsanforderungen an internetbasierte Interaktionsplattformen für eine intensive Kundenintegrationim Maschinen- und Anlagenbau. Aus dem empirischen Befund leitet er ein Anforderungsprofil ab und setzt es prototypisch um. Die Wettbewerbsvorteile, der Kundennutzen und die Akzeptanz belegen den Bedarf nach neuen Plattformen, differenziert nach Geschäftstypen. Darunter weist das Systemgeschäft für den anonymen Markt ein überraschend großes Wertschöpfungspotenzial auf.
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