Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Produktnummer:
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| Autor: | Rauch, Nikolaus A. |
|---|---|
| Themengebiete: | Coaching Führung Konditionen Verkaufsmethoden Vertriebsmanagement Wettbewerb |
| Veröffentlichungsdatum: | 17.06.2016 |
| EAN: | 9783658042318 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 376 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb |
Produktinformationen "Die 7 Disziplinen im Sales-Management"
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
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