Das neue Management des persönlichen Verkaufs
Produktnummer:
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| Autor: | Stahl, Heinz K. |
|---|---|
| Themengebiete: | Kaltakquise Kundenbeziehungen Management und Führung Motive des Verkäufers Neues Führen Personalauswah Persönlichkeit des Verkäufers Reifegradmodell Wert des Kunden Wertedynamik |
| Veröffentlichungsdatum: | 09.04.2018 |
| EAN: | 9783816934110 |
| Auflage: | 1 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 255 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag |
| Untertitel: | Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss |
Produktinformationen "Das neue Management des persönlichen Verkaufs"
Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs.
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